森林人奇骏竞争分析

森林人奇骏竞争分析
一        外形对比

车型        长(mm)        宽(mm)        高(mm)        离地间隙(mm)        车重(kg)
森林人        4560         1780        1700        215/225        1485/1535
奇骏        4630        1785        1685        203/205        1532/1594

森林人略高，离地间隙较高，车重较轻，对油耗较为有利。
奇骏车长更有优势。外形过于硬朗，预计会丧失部分女性客户。

外饰颜色和内饰颜色
目前奇骏内饰只有黑色，外饰只有黑白灰银四个颜色，预计对于年轻家庭用户会损失部分喜欢轻快颜色的客户。以森林人客户为例，预计有30%的客户会选择蓝、红等鲜艳颜色外饰以及浅色内饰。

二        动力对比
车型        排量(cc)        功率(kw)        扭矩(Nm)        车重(kg)        变速箱        车价(万)
F 2.0MT/AT        1994        110        196        1485        5MT/4AT        22.98/25.48
X2.0MT/AT        1997        106        198        1532        6MT/CVT        20.78/21.78
入门动力几乎没有差异，功率扭矩各有胜出，考虑到车重的因素，F2.0MT应该会动力略好一些。由于采用了六档变速箱，奇骏的平顺性和燃油经济型可能会略好于F2.0MT。价格差异有2.2万，考虑到配置的差异，对低端客户影响较小。
AT方面，由于采用了CVT，奇骏的舒适性和燃油经济性会有明显优势，加上价格差距拉大到3.7万，预计会抢走部分对价格比较敏感的客户。

F2.5T和X2.5由于在动力和价位有明显差距，故不做对比。

三        核心技术对比
森林人全车系核心技术水平对置发动机(Subaru Boxer)和左右对称全时四轮驱动系统(AWD)
奇骏2.0/2.5全车系采用直列四缸发动机(重心高、稳定性不足、爆发力不如斯巴鲁)，前置四驱，

可以转换为两驱对于部分油耗敏感客户来说是个要点。

四        配置价格对比
车型/价格        F2.0MT 22.98        F2.0MT-S 24.98        F2.0AT 25.48        F2.0AT-S 26.98
        X2.0MT 20.78        X2.5MT 22.98        X2.5 CVT 23.98        X2.5CVT旗舰 25.88
差价(万)        2.2        2.0        1.5        1.5

2.0排量，手动挡森林人比奇骏贵2万左右，2.0排量自动挡森林人比2.5排量奇骏贵1.5万。

森林人2.0手动舒适版比奇骏2.0手动舒适版高出配置为：
1.        全时四轮驱动
2.        VDC(车辆动态控制系统)
3.        方向盘前后调节
4.        定速巡航
5.        倒车雷达
6.        座椅加热
7.        大灯清洗装置
8.        自动空调

没有倒车雷达和定速巡航、自动空调大大拉低了奇骏的产品形象。VDC的缺乏对于喜欢操控的用户来影响很大。客户在考虑到森林人的AWD和BOXER以及进口车形象，差价2.2万应该可以接受。

不足配置：
1.        天窗
2.        后座出风口

F2.0自动豪华版和X2.5自动豪华版对比
高出配置
1.        全时四轮驱动
2.        前后排侧气囊
3.        方向盘前后调节
4.        倒车雷达
5.        氙气大灯
6.        大灯清洗装置
气囊、HID、倒车雷达，森林人和奇骏2.5CVT的档次彻底拉开。考虑到高企的油价，更大的排量和更大的油耗未必是自动档用户的需要。强调操控、配置、更经济的油耗是对比奇骏2.5CVT的对策。

不足配置
1.        CVT 6档无级变速
2.        215/60 R17轮胎
3.        后排出风口

F2.0AT-S和X2.5自动豪华旗舰版对比
高出配置
1.        全时四轮驱动
2.        后排侧气囊
3.        方向盘前后调节
4.        倒车雷达
5.        GPS导航、DVD

不足配置
1.        CVT 6档无级变速
2.        215/60 R17轮胎
3.        后排出风口
客户较为看中的GPS、DVD以及后排气囊，对于争夺需要舒适性的用户来说比较有利。强调操控、配置、更经济的油耗是对比奇骏2.5CVT旗舰版的对策。

空间对比
奇骏拥有很大的天窗，尺寸目测超过森林人的天窗。
由于后排可以折叠放倒，奇骏的后排和后备箱可以非常完整的变成一个平面，加上平面设计的凸起塑料条，可以放置类似自行车等物品而不用担心损伤表面。
后备箱下面有抽屉，可以放些隐私物品。
由于设计较为复杂，导致后备箱下面的备胎取出过程麻烦。

但是奇骏没有配备类似森林人的后备箱遮阳板（欧蓝德配有），因此后备箱放置物品在车外一览无余，对于隐私和安全性来说都是不利的。

五        结论
奇骏，更硬朗的外形，更低廉的价格，以及更知名的品牌对于森林人的销量不可避免会带来一定影响。
个人建议，在帮助客户分析对比车型的时候，突出斯巴鲁全车系的BOXER和AWD，突出进口车的品质，以及不错的配置，突出客户可以获得的更好的操控和安全性。
考虑到奇骏上市价格和森林人现在实际销售中已经有一定促销优惠，森林人在和奇骏的对比中目前还是占有一定优势。
一旦日后奇骏销量不佳价格出现较大下降（比如优惠达到1-2万），将给森林人带来较大冲击。