夏利N3+N5，可否复制伊兰特+悦动的奇迹

据可靠消息，夏利N5将于下月中旬正式上市，届时将与夏利200万辆下线同时庆祝，盛况空前。介于二者同名，皆为“夏利”，却又在车型级别、外观空间、内饰配置、价格区间上有着鲜明的区别，莫不是天津一汽此次要玩一招“打虎亲兄弟”来抢夺市场？

如此一来，笔者不禁想到了伊兰特和悦动兄弟俩，其二者互相配合，月月斩获2万多的销量，堪称组合牌的奇迹，在市场上具有教科书般的标杆地位。

所以我们不妨对比伊兰特和悦动的成功经验，来看看即将上市的夏利N3与N5配合亦能否复制这一套成功的案例呢？

产品：立足消费者需求，时尚与实用相得益彰。

产品永远是立身之本，北京现代的伊兰特已然是一款热门车型，而悦动更是频频向中国消费者示好，以其大气的外形、超大的空间和超低的油耗，时尚与实用相表里，赢得了青睐。

如果说悦动找准了中国消费者的喜好，那么夏利N5在把脉中国消费者这方面更是有一套。毕竟夏利品牌已经在中国市场上摸爬滚打了23载，市场保有量接近200万台，是一款名副其实的国民车。

夏利N5在产品设计上，更是紧贴消费者需求的变化，在外观、空间和性能方面做足的文章。N5整车尺寸达到4125×1635×1435mm，相比现款夏利分别增加85mm、30mm、50mm，顺应了消费者对汽车空间的诉求。搭载的1.0L和1.3L两款发动机皆为自主研发，其中1.3L的CA4GA1发动机输出功率为91马力，峰值扭矩达到120N•m，超过老款夏利，且大可比肩同级别的合资品牌轿车。外观的变化更大，大灯部分与保险杠、翼子板、发动机盖、水箱框架等周围的接缝非常匀称，尾灯及后行李箱的接缝同样十分均匀。其制造工艺质量更是值得称道，车身板金及喷漆质量都属上乘。

服务：力求周全、到位、贴心。

服务领域，北京现代推出了“真心伴全程”等服务，不定期地举办免费检测，进一步提高了品牌价值。并通过420家经销店、130家特约维修店、60家卫星店，将产品连同服务带到每一个用户身边，大大提升了伊兰特和悦动的美誉度，获得了消费者的好感。

秉承“造小车精品、做小车大师、建和谐企业”的发展理念，天津一汽在服务水平和网点建设方面同样孜孜不倦。服务水平方面，通过举办技能竞赛等活动，全面提升工作人员的职业素养，提高故障判断能力和维修保养技巧，力求为用户提供最全面、最细致的更高水平服务。在服务标准方面，将继续坚持“规范的五优服务”，即优越的接待环境、优雅的外表礼仪、优美的语言规范、优良的维修技术和优质的正宗配件，打造最标准、最专业的服务流程。在网点建设方面，天津一汽将投入更多的精力进行便利店、常规4S店以及星级店的建设，持续健全覆盖广阔、布局合理的网络体系，保证在第一时间将贴心的服务送达到用户身边。

定位：区格清晰，较少内耗。

有了相似的产品和服务背景，接下来就说说最为重要的产品定位。很明显，伊兰特和悦动的定位分层很成功：悦动外观时尚大气，针对25-35岁的年轻人，主打一、二级城市；伊兰特目标人群为30-40岁私营企业者，在巩固自身成果的同时，重心更多偏向二、三级市场。

观之夏利N5在锁定目标消费者的时候也与老款夏利有了一定的差异化。夏利N5的核心用户群定位在成熟、理性的都市白领，品牌价值诉求上突出注重购买经济性、燃油经济性和维护经济性等综合因素的大众一族。比较老款夏利的主要销售地域与人群，则向上迈了一大步，加之上市后N5高于老款夏利的价格梯度，更是大大减少了同一品牌内部竞争带来的消耗。

在对比了上述三个关键因素后，不难发现，夏利和N5联手与伊兰特和悦动的模式如此相近，夏利N3+N5的兄弟牌组合在小型车市场中也颇具意义，笔者对于夏利和N5能否复制他们的成功模式，也开始抱有乐观的看法。