北京地区起亚K5 再次掀起换购二手车热潮

在治堵新政出台7个月之后，京城车市正式进入后摇号时代，经历最初的迷惘和彷徨之后，各品牌厂商开始根据北京市场现状制定新的营销策略，经销商也开始研究新的销售出路。

　　正如很多业内人士所推测的那样，置换业务已成为今年北京新车销售的重要支撑点。而政府对置换新车也表示出支持态度，除了对二手车外迁大开绿灯外，8月1日又出台了老旧车补贴政策，北京的二手车交易将进入新的增长高峰。

　　一、中级车销售靠置换

　　由于每月发牌量已经确定，因此北京的汽车销售商想要更多的销售新车只能依赖置换业务的规模。对于二线品牌而言，置换业务的增长程度决定了其是否能在京城车市继续发展。

　　东风悦达起亚是最早认识到这点的公司之一，该公司推出的K5车型，具有极高的性价比。7月末，东风悦达起亚更是通过与车易拍二手车网络平台(268V.com)合作，全面深入的发展置换业务，使K5成为北京中级车市场强有力的竞争车型，市场份额不断增长。

　　据悉，在刚刚结束的“K5北京置换节”活动中，K5获得很多消费者的青睐，不少客户选择将自己手中的旧车换成K5。

　　“置换客户普遍有过驾驶经验，比较懂车，对车型的要求也更高，在选择上也更加理性。”业内人士表示，置换客户与新客户有很大区别，获得置换客户的认可，K5车主对东风悦达起亚的忠诚度也随之增加。希望长期保有这批客户，起亚需要不断完善产品线，K5仅仅是起亚进军中级车市场的一个起点。

　　二、二手车网络拍卖成主流

　　随着互联网的飞速发展，网购已经越来越普遍，但在汽车行业，网络销售还处于刚刚起步的状态。

　　作为目前最受欢迎的二手车网络交易平台，车易拍今年的发展非常迅速，“交易流程简单、手续便捷、质量有保障是客户选择车易拍的重要原因。”车易拍执行董事杨雪剑告诉记者，目前每月通过车易拍平台拍卖的二手车已经超过千台。

　　某位资深二手车交易者介绍，网络拍卖方式使二手车交易时间大幅缩短，而且车易拍还对拍卖车型的质量进行承诺，这都是非常让客户动心的卖点。“让其他品牌客户置换本品牌的车型，是每个汽车厂家都梦寐以求的事。”该人士说出东风悦达起亚选择和车易拍合作的原因。

　　三、拍卖能保证双方利益

　　传统的二手车交易中，买卖双方处于对立关系，相互不信任。车易拍的出现为交易增加了第三方，使得交易更加透明公正。

　　通过网络拍卖平台，买车客户可以获得第一手的车型信息，并且购买的车型还将有质量承诺，卖车客户则能同时面对众多销售渠道，第一时间将价格进行比对。因此，对于买卖双方而言，网络拍卖都有极强的吸引力。

　　更重要的是，今年北京市场二手车主要是销往外地。而车易拍拥有300多家外地客户，可以让有置换需求的客户在更短的时间内以更高的价格将车型销售出去。