东风小康06年突破5万辆07年剑指10万辆

 “东风小康07年度经销合同签订会”在重庆举行，厂商合力创建07年度东风小康10万辆营销服务商平台

2006年12月13日-19日，由东风渝安汽车销售公司组织的“东风小康07年度经销商合同签订会”在重庆南方君临酒店召开。本次会议共分为四批召开，旨在同营销服务商全面深入交流、深入合作的基础上，共同创建07年度东风小康10万辆营销服务商平台，以达到厂商共赢，开创东风小康发展新局面为目的。

渝安集团董事长兼东风渝安车辆有限公司总经理张兴海、东风渝安车辆有限公司执行副总岑远川、东风渝安汽车销售公司常务副总经理庞海、东风渝安汽车销售公司副总经理任德雄，以及全国各地营销服务商齐聚一堂，为创建07年度东风小康10万辆营销服务商平台共谋大计。

此次会议主要内容有：全面分析06年东风小康营销工作；宣布与阐述07年的东风小康商务政策；规划07年东风小康的发展局面；签订各区域07年的东风小康经销合同。通过本次会议让我们更加深入的了解到东风小康迅速发展的谜底。
会议由汽车销售公司常务副总经理庞海主持，他首先对东风小康06年的销售工作进行回顾与总结——
六项措施见成效 小康排位超越佳宝
挖掘产品新卖点

06年的微型车行业可谓是风云变幻，长安的老大位置已经被五菱取代，在06年中表现最明显的就是价格战，新品战。东风小康自05年上市以来仅凭一款KO7在微型客车中抢占竞争对手的市场份额，东风小康的“大空间”潮流已经被竞争对手抄袭并超越空间，那么如何在“大空间”的基础上开发出更具有产品卖点新产品是06年摆在东风小康面前的一道很大的门槛，然而事实证明了一切。2006年8月1日东风小康3U金钻在美丽的青海西宁上市，3U金钻自上市就备受社会各界关注，3U金钻以省油、耐磨、降噪为产品核心卖点，市场月平均销售量以130%速度增长，这说明了东风小康3U金钻这款产品充分迎合了客户需求，受到广大用户欢迎。06年销售突破5万辆，首次超越一汽佳宝，在微型车行业内销量排名升至第5位。
加大宣传投入、品牌推广多样化

东风小康是刚进入微型车领域的新生品牌，它的品牌知名度与影响力将严重制约市场终端销售。06年东风小康在加大宣传推广力度的同时，充分结合高、中、低端等多种媒介宣传形式，先后在中央电视台、湖南卫视、山东卫视等电视媒体投放广告，在中国汽车报、南方都市报、大河报等全国性和省级性的报纸媒体投放大量的报纸广告和软文报道，有效的将东风小康品牌形象传达到了客户心中。在客户心中留下了“大空间、金价值”、“3U金钻省油、耐磨、降噪”等良好的产品印象。
丰富促销活动、深化服务100%活动

06年东风渝安同广大营销服务商在终端开展了丰富的促销和服务活动，为完成06年销售任务起到了非常积极的作用。主要有“3.15”100%质量服务月活动、迎“五一”购东风小康1.3L送5次免费保养、“卓越3U金钻、舞动小康生活”暨3U金钻全面上市活动、“迎国庆、庆中秋”购舒适款即送交强险、快速服务100%活动、重庆车展、北京国际车展等活动，进一步树立并深化了东风小康100%服务的品牌形象，有效的促进了终端销售。
加强营销队伍素质建设

06年东风渝安在五支队伍建设中狠抓营销队伍专业化的建设。先后对内外部营销人员进行各项专业化培训，如片区销售经理电子商务系统培训会、销售服务经理新品培训会、经销商新产品卖点培训会、销售公司全体员工规章制度学习培训会、东风小康品牌经理培训会等。通过各项培训活动，更加深入的了解的东风渝安文化，提高了片区经理的销售服务能力，提升了东风小康品牌经理的业务能力和管理能力，为东风小康整体营销服务能力的提升起到了巨大的作用。
建设营销服务网络

为了实现5万辆的销售目标，网络数量和质量是支撑；06年地级市一级网络覆盖率达61%以上；销售服务网络总数500余家；建设了一批专业性强、忠诚度高的营销服务商；在网络开发上，采取横向扩张，纵向深入的原则，采取精耕细作，深化管理的方式有效地保障了06年销售目标的实现。

规范与展示品牌形象

企业的品牌形象是企业文化的显著象征，品牌形象必须细节做起，从销售服务的每个环节做起。东风小康在品牌形象建设方面加大投入和管理力度，主要在服务车、试驾车和店面VI形象方面下功夫。06年东风小康建设规范服务车和试驾车380余辆，规范形象店建设200余家，这充分将东风小康的品牌形象宣传深入到各销售终端。
在全面回顾总结了06年的工作后，庞总还对07年的营销工作进行了规划与布局。庞总说到：在新形势、新环境下，东风小康只能快速前进不能后退，为创建07年度东风小康10万辆营销服务商平台，销售公司07年将从以下几个方面重点实施：

1.完善产品结构,保障市场销售。07年更加细化产品结构,如KO7系列的高、中、低端价位车型；K06、单排、双排将实现量产化；新款产品明年将上市等。

2.加强销售网络的开发和管理，力争07年的一级销售网络覆盖率达到80%，加强二级网络的开发和管理力度,提高二级网络质量；

3.全面规范VI形象建设,所有营销服务商必须按照销售公司统一VI实施建设；

4.加强广宣投放力度,增加推广活动,拉动终端销售；

5.在3U金钻基础上继续挖掘产品新卖点；

6.大规模开发服务网络，提高服务网络覆盖率，十二大服务措施提升服务网络盈利能力和服务能力；

7.利用商务政策和服务政策的激励、引导管理营销服务网络向规范化发展。
为更好地完成07年的销售计划，发挥服务能力大于销售能力的作用；以服务促进销售，因此07年的服务政策做了较大的调整。汽车销售公司副总经理任德雄重点讲了07年东风小康的服务工作，并明确定位07年为“东风小康服务年”。07年将建设800个服务网络，提高服务网络的服务能力和盈利能力，提高网络覆盖率，促进市场销售。

东风渝安车辆有限公司执行副总经理岑远川对07年的产品规划做了详细阐述，同时还向广大经销商朋友详细解释了会议室三条标语的内容。即：营销服务一体、深挖销售网点、广积服务商平台；抓住大好机会、以速度论行动、以销量论英雄；渠道必须畅通、原则必须坚持、经营必须诚信。