明智选择朗逸购车作业--朗逸论坛

今天在朗逸论坛给大家说说我的选择过程。决定想买车那是在08年11月（因为前期公司有辆旧车，故障多怕不安全就不开了,但手就开始痒了），那时和所有人一样勘察了很多车，扫描米多资料，洽洽了身边的朋友，除了工作和应酬外大部分都是在为买车而奔波，觉得自己买房时都没那么累，而且什么车都有他的优缺点，到后面的时候就是一个字——烦。经过一番折腾时间已到12月底，最后把目标定为新凯越，从价位、外观和内饰都很好，在容忍耗油、保养贵的情况下，没定是因为价格问题没达到预期。

到1月份，新凯越略涨了点，而且在网上负面网评越来越多，在LP的坚持下放弃了（LP说要是买了该车看到一次她就划一道，安全起见就不考虑了），没买也好，不然估计会后悔的，哈哈。为了在春节前开上车，我更加频繁浏览各网站和去4S店，再经过朋友郑重推荐，选择区在轩逸、新思域、新宝来和朗逸，算是德日车上的抉择，其实这几款都高出我当时的预算。试驾了好几回，几家4S的看到我都头大，经过一番比较对大众的两款更满意一些（就象手机中的诺基亚，质量坚挺）。其实轩逸、新思域这两款车是不错，也有不少优点，但在配置上（指内饰和配备，也要花不少钱）比较弱，而且价格都没什么优惠，还有一个就是对日本产的……  。

喜欢这牌子，感觉很踏实

经过对比，还是觉得朗逸胜出一筹，从各方面的数据都高于新宝来，最主要是更大气。当把目标定下来后整个心情也随之放松下来了，时间一刹已经到了年底（是不是太婆妈，但要是你刚买车估计也是，哈），看来在节前开到车已经来不及了，同时自认为现在的整个经济不好，来年应该会降的，就放宽心态再等等。在痛苦的等待中终于过了春节（今年的春节时间好像特别久），高兴的是国家出台小排量购置税将到5%，少了5000多米，再从朋友中那一打听原来还有认识4S老总的，应该好办，哈哈。此后就整天上网查资料，看朗逸的新闻及大家对此车看法，那时最怕看到负面消息，但基本上都好，与LP商量后把车型定为品雅AT1.6。

没有直接找4S老总，而是先奔到4S店，一看没车，晕，说至少要二十几天才能排到，再晕。4S小DD说该车很多人买、前段停产检修等等，再不预定还要等更久，想想也是，那就先谈吧。谈判的具体内容及过程先不细说，当他说该车好的时候，我就找该车的问题；当他说已优惠很大时，我就说其他4S的价格或其他车型如何……最后打死只优惠2000元，送2000元装饰，而且不保证什么时候给。知道底价后就马上通过朋友找到老总，老总出差，叫了店经理给我，因为知道他们老总已有交代他了，客套两句直接切入正题，泡了壶茶的工夫，价码出来：优惠到4000元送2000元装饰或直接优惠5000元。在知道价格不能动的情况下，那就从送的东东上下手吧，送的2000元装饰（据了解2000元装饰还买不了一个强生膜）不要了直接变为送实物，约再谈了个把小时，4S的经理和DD都快哭出来了（可能这是他们的假象），实在不忍心再砍，结果是优惠4000大洋，再送强生膜、迎宾踏板、把韩泰胎换为米胎（5个）、脚垫、挡泥板、车罩、香水架、5个米奇脖枕和靠枕、钥匙扣等。好，达到预期成交！当场交了定金，高高兴兴地和LP回家。忠告一句：所有送的东西一定要在交定金钱谈好，4S的会在这方面给你含糊的回答是不行的，交完定金后谈什么送都是要钱嘀。

接下来是数天过日子，没3天就受不了，打电话，没车，后来每过两天就去个电话，或电小DD或电经理，这期间用了退车等各种借口威逼利诱，打了4次后小DD求我不要再打了，有车一定先给我（再忠告一句：如果车子好销，你不积极电话或去4S，即使到车了也不一定是你的，首先不说你前面排队的多少人，因为车一来，他们会介绍给恰巧来买的顾客、当场定的顾客或放在那当试驾用等等，不信就试试看。很多人定车后基本上都是打电话过去问时然后回答告诉你车刚到，给你留着正准备给你电话，有这么凑巧的吗？也许已经到了很多天了），我只告诉他没车我会继续打，急着用，估计他气坏了。功夫不负有心人，第15天当我再次打去时告诉有车了，带着早准备好的验车总攻略（两三张密密麻麻的资料，有需要的话发话，随后传）叫上LP飞奔而去。一一检查，对一些小问题当场提出，能换的换，结果令人满意，当场交足了钱买了保险，告诉过两天挂好车牌来拿车（车牌号第二天联系我再挑）。

两天后我几乎是笑着进了4S店，提车的心情没得说，昨晚没睡好还精神抖擞，顾不上小MM送的奶茶就再次检查了车，把答应送的一一点清，另外当场叫他们把膜贴好（因为怕膜贴上了看不出来是否是强生的，事先就交代现场验货才贴），已到下午17点了，一切OK，开着车唱着歌回家了。
总结，谈判很关键，要先了解各地的价格、本地最低价，先电话咨询4S店（不留真名），定好心里承受价格，理清思路，一步步来先谈价格再谈赠送再不行去找经理或老总去特批。