五菱之光箱货

在所有人对车市销售看冷的时候，上汽通用五菱汽车的销售逆势上扬，那么到底是什么原因带动了强劲的增长？这一波销量上升又能持续多久呢？柳州上汽通用五菱的销售部门对135家经销商和1千多个用户做了一个市场调查。调查显示：除了春节前的旺季因素以外，养路费取消，油价下调，购置税下调等政策因素成为购车的主要推动力。

随着汽车产业调整振兴规划的推出，微车市场销量开始显现，作为微车的领军企业，上汽通用五菱继续保持旺盛的产销。据最新的销售数据显示，上汽通用五菱09年2月销售再破记录，达到80175辆，比08年2月单月同比增长48.4%，其中乐驰销售5109台，同比增长达到66%，增长势头明显。

众所周知，在2009年一开年，国家即推出了汽车产业振兴调整规划。 这个“规划”在3月13日已经发布了实施细则。“汽车下乡补贴方案”不仅是国家送给农民的一个大礼包，也被精明的商家当作了拉动销售的一个新卖点。

在北京南四环上的小红门一带，上汽通用五菱专营店的店长张旭告诉记者，汽车下乡实施细则出台的第二天一早，他们店里就赶紧把它打印出来，挂在了店里最显眼的位置，而且还复印了不少，随时准备提供给前来咨询、购车的农民朋友。

根据规定，农民购买这样的微型客车，国家会按新车销售价格的10%给予补贴，而且排量1.3升以下的微型客车还以享受购置税减半的政策，这意味着农民购车享受的实际上是双重优惠。以这款五菱荣光为例，目前市场售价是48600元，按车价10%计算，国家能给补贴4860元，购置税减半后还可以省2077元，这两项加在一起就是6937元，这对于收入不高的农民来说，可是一笔不小的数目。

中国机械工业联合会副会长张小虞分析，微型客车目前正以每年80万辆左右的速度在增长，加上轻型载货车，每年的产量在100万辆左右。国家政策的倾斜，将刺激农村市场消费，轻型载货车和微型客车在今后几年都将呈快速增长态势。正如业内人士和专家分析的那样，在政策的大力推动下，今年1-2月微车市场的确呈现出大幅增长的态势。

在这个难得的市场机遇面前，连续3年占据微车市场销量第一的上汽通用五菱总经理沈阳说：“除了我们自己本身把生产线开足，还有供应商这块，要把他们的能力提升起来，因为大家原来对于这个市场的估计是不太足的，包括我们厂家，在这种情况下，供应商也得增加人了，我们也得增加人了，特别我们最近从一月份开始我们在青岛和柳州两个基地，就要增加两千人，其中柳州增加1500人，这个青岛增加500人。柳州1000人已经上岗了。”

从年初开始，五菱车型在农村市场销量上升明显，企业对于农村消费者需求有很深入的把握也是增长的动力之一。“早在几年前，为更好的贴近农村用户，我们就一直在不断完善二三级市场的销售服务网络。目前，上汽通用五菱在全国有1006个销售网点、1085个服务网点。在全国的地级市覆盖率达到90%左右，全国2000多个行政县中，覆盖率也达到23%-28%。”另外，在产品上，五菱车型也有自身的优势。我国农村地区差异大，各地经济发展水平不平衡，这直接导致了消费者对产品需求的差异化。在经济较为发达地区，农民购车要求微车乘用的舒适性，而在经济相对落后的地区，农民对价格变动的敏感性较高，需要价格较低并能够满足基本需求的高性价比车型。

对于农村市场，上汽通用五菱具备了多款不同特点的系列产品：五菱鸿途能够满足客户舒适性的需求。五菱荣光和五菱之光则具备更大的承载力，乘用载货都很理想。五菱兴旺则由于不到3万元的低价格适合购买力较弱的客户群体。

另外，热销车型五菱之光市场保有量已经超过140万辆；去年上市的五菱荣光，开启了“大微客时代”，不到一年的时间内，市场销量突破10万。同时，上汽通用五菱建设的世界一流发动机工厂已经投产，研发的B系列小排量发动机技术先进，升功率达到52KW，与其它几家车企相比，上汽通用五菱已经牢牢把握住小排量车型最核心的发动机技术。

“在春节期间，二三线市场的微车销售非常活跃。”上汽通用五菱相关人士解释。在热销的同时，上汽通用五菱也加强了售后服务的支持，广大农民既购买到了满意的车型，也享受到了良好的售后服务，消除了后顾之忧。另外，针对农村市场的需求，上汽通用五菱推行“航班服务”，定期预约用户进行车辆的维修保养。同时，鼓励经销商到农村市场进行巡展、用车保养讲座、科技知识讲座等多种形式的活动，提高农民的驾驶技能，培养其定期保养的习惯，不仅如此，企业也在零部件管理和供给方面为维修销售网点提供了强有力的支持。

“微型客车既可商用又可乘用，是农民朋友名副其实的生活致富工具。”上汽通用五菱的总经理沈阳曾经表示，“作为微型客车行业的领先企业，占据着市场中47%的销量，并且通过大力发展乡镇销售服务网络，为农民买车、用车提供了极大的便利。借助这次政策机遇，上汽通用五菱将会更加重视满足农村市场的切实需求，为农民朋友提供买得起、用得好的“低成本、高价值”的微客产品”。

我们有理由相信，随着振兴汽车产业规划细则的出台，政策的利好不断实施，庞大的农村汽车消费市场有望被进一步激活。目前“热烈”的购车场面将会逐步升级到“井喷”，纵观全年微车市场，谁能够将服务、渠道建设等各个环节进一步落实，并持续坚持下去，才能牢牢抓住这次难得的市场机遇。

据业内人士分析，没有长期的市场积淀，这种旺销的局面是很难达到的。事实亦是如此，在销售和售后服务方面，由于早在几年前，上汽通用五菱就开始加强完善二三级市场的销售服务网络。为配合即将展开的“汽车下乡”活动，上汽通用五菱针对农村消费者的特点，开展多样的营销活动。由于报纸、网络媒体在农村的普及率相对较低，所以喜闻乐见的线下传播方式更有优势。上汽通用五菱连续五年开展了“电影下乡”活动，覆盖了山东、河南、河北等800个乡镇，播放了8000场次的电影，在农村市场产生了强烈反响，大大的提升了其品牌知名度。山东省一些上汽通用五菱经销商还主动接触那些正在使用三轮汽车和低速货车用户，加强口碑传播的影响。一些区域的经销商还在农村赶集、聚会的特定节日，开展定点展示、扫街、派发资料等宣传攻势。

在上汽通用五菱开展的一系列促销活动上，更加注重实惠性。农民购买力相对较弱，对于价格、赠品、服务等促销优惠更为看重。针对二三级市场，企业启动了“客户关怀”计划，内容包括新老客户可以享受到汽车空调免费维护、获赠礼品等优惠措施。