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6.车辆价格和优惠条件的谈判

这有几点是要注意的，A首先要清楚经销同一车辆商家到底有几个，如果有几个，你就有了一个比较优越性的地位，有竟争就会有价格竟争。几家比较，实惠多。

B.选定车型后，选定商家后，我们还要在同一商家的不同店面间比较。大家都知道，不同的位置，客流不同，对于同一产品来讲，不同的店面就会有不同的优惠的空间。新门点，位置不是很好的，宣传不多，店面小的，因此竟争中处于劣势，哪么商家店铺他的竟争法宝很可能是价格这个宝剑，这个战法一般不会有错。以价格换数量。

C，价格比完后，就是车辆牌照办理便利上的比较了。谁的服务好，谁的价格实在，这是我们的选择标准。前提是商家要出具完整的清单，要求是项目清，收费清，前期在商家比较，价格比较时这些工作可同步完成。

D,交易对象的选择中要注意的，如果前期功课做得好，选择对象无意义，但不好的就要注意，一是女生，二是年龄较大的人，这两类人要小心，女人和老人一般容易让你放松警戒。你一不小心，陷入的陷井还不知道。就算没有陷井，你一般在他们哪不会有个实在价，优惠也不会太多｛当然不能太绝对｝

7，售后服务方面也是我们要注意的，售后的服务网点间的选择也很重要。现在大的车厂一般售后网点都比较多，同一区域内一般会有几家，因此，不见得在哪家买就得在哪家修，这还得车主自己多比较。谁便利，谁实在，谁服务好。就选谁。