福美来三代定价分析 能否跑赢悦动

金九银十已过，在初冬的11月，全新福美来三代的出现让寒意渐起的中级车市场一下升温。随着下线、实车到店、网络预订，全新福美来三代似乎离我们越来越近了，而价格，已经成为了它的最后一层面纱。

汽车是个大物件，需要考虑的购买因素很多。尤其是在竞争最为激烈A级车市，性价比将成为取胜之匙。在这一点上，北京现代悦动就是一个很好的例子。

悦动可以说是韩系品牌的标杆车型，自08年上市以来，一直拥有不俗的销量和良好的口碑，动感典雅的外形与全新α-CVVT发动机的运用，都使这款新车拥有了全面超越伊兰特车型的产品力，而9.98万的官方最低价格，也一举击中了消费者的心理预期，也为销量贡献了不小的力量。

这次，全新福美来三代在研发之初就开始对标悦动，市场目标更是直指以悦动为代表的韩系家轿，从中可以看出海马对这款车型寄予的厚望。既然如此，那这款车的定价到底是多少才合适呢？能不能在价格上也给人惊喜呢？

通过已经曝光的车型参数、配置等资料可以知道，这款以“HOMEY宜居”为设计理念的全新福美来三代具备全配置宜居空间、全驾程灵动操控和全方位五“心”安全三大卖点。产品研发全面对标悦动，实现在动力性能、车身尺寸、节能环保三大方面的均衡和设计理念、操控性能和安全性能三大方面的领先，全面超越了福美来二代车型。

不难看出，全新福美来三代的各项指标均不输悦动，一般来说，配置相近的自主品牌，常与合资品牌有1万元左右的品牌溢价，悦动最低官方定价9.98万元，加上终端不少于3000元的优惠，实际销售价格9.68万元，甚至更低。若遵循溢价价差的惯例，8万元左右的价格很有可能是全新福美来三代的最低价。而这个价格，相信应该也是在公众心理预期之内，让人满意的价格。同时，海马的定价策略一向务实，考虑到不同配置的层级价差，全新福美来三代最高售价如果维持在10万元以内也是可以接受的。

品质的全新突破，心态上强势对标的决心，如果再加上这8万元左右的最低价，全新福美来三代重新引领中级车市场的明天，也将指日可待。