颠覆比亚迪之路 比亚迪F3奢华装饰品“暗度陈仓”

编者按：在动不动就高谈资本时代的汽车行当，"前"市场可谓风光够了，利润空间也渐显透明，此时，不露山水的汽车"后"市场该如何破出一条颠覆之路?

中国这块土地，只要是提及"车"，日系产品似乎要得意一把--高谈阔论核心技术是仅有"资本"才能揽到活儿。然而，国内市场却又有这样一个新兴产业，他以小米加步枪的模式征服了"洋"味十足的尖端科技，这，就是比亚迪。

比亚迪颠覆了汽车行业里所有的共识，其车型大可以找到其他成熟车型的影子，夏治冰曾说，"比亚迪的目标是：除了玻璃、轮胎和钢板不能自己制造，其他所有零部件都将是made in BYD。"这种"拆分研究方式"十分成熟。

然而，比亚迪的复制创新没有令行业竞争混乱不堪，相反却使整个行业欣喜，似乎只有比亚迪的成功才能诠释什么叫"复制"。可是，就当汽车"前"市场冒出"超A版花冠"时，汽车"后"市场也想"暗度陈仓"，只是，他们该如何破冰，目前在业界始终没有答案。

对比分析

比亚迪F3车型与丰田花冠何其相似

2006年，比亚迪推出F3系列，主打性价比，这款开山之作自上市以来就惊喜不断，丰田花冠的仿真作品令业内所叹息--每年保持100%增长速度，而价差策略又令比亚迪一举占据了大众消费的心理价位。

自此，比亚迪F3系列自上市后，在短短一个月内就接到了9000辆订单，而后13个月，比亚迪就成为了中国最快突破10万辆销量的自主车型。

2008年，比亚迪F3以15343辆的销量打破行业霸主品牌垄断，完成20万辆销售目标。直至2009年10月，F3已累计售出337677辆,同比增长156%,年销售近40万辆，五次蝉联月度销售冠军，可以说F3已完全在自己铺设的轨道上快速奔跑。成功模式无可置疑。

奢华内饰品照搬比亚迪模式

汽车用品行业这种暗度陈仓的例子似乎太过招摇，迷惑了终端消费者，还喜闻乐见的做吹蛊，这一个个关于车内装饰的故事实在令笔者心疼，比亚迪的成功案例在这里开始颠覆……

发展至今，车内奢华饰品就一直摸索出路，却始终没有结果。曾有一位做汽车护理的负责人告诉笔者"其实整个汽车用品行业都没有售后可言的，这个市场太乱了，常有低价竞争的影子彼此冲击，当有的人意识到'质量为王'的时候，却因利润空间竞争不过劣质市场，所以，行业内常说的创新，实质是换汤不换药，外形变了，本质没变。"

也许，奢华内饰品更是如此，在拗不过降低产品的时候，也只能在设计上频频换新，就笔者看来，时间久了，那些创新终究会有枯竭，而随后袭来的"抄袭"可能就真如"无可奈何花落去"。

分析几个国际知名品牌，也许你就会明白仿真市场太过相似，而在产品塑造上也逐渐呈现一个怪圈--相比自主研发，多数企业却更乐意于模仿，这种模式反倒只会使自己的路子越走越窄。

案例分析：

来自日本的GARSONDAD奢华改装系列一经入市就立刻在本土引起轰动，GARSON善用极尽奢华的手法颠覆传统，它的风格让许多改车发烧友对改装有了另一种的体现。而DAD作为GARSON公司的旗下品牌，它的产品风格更是极尽豪华，稍微带有美国HipHop味道，大受日本本土车迷的喜爱。

然而，GARSONDAD目前的步伐还多限于国内，可笔者却发现，最近在中国市场却也悄然刮起了"GARSONDAD"风。

这种仿真程度何其之高，但是差价却也天壤之别，正品DAD汽车香水售价大约160元/瓶，而仿制品是每瓶50元，虽然相隔3倍差价，但是每瓶50元的汽车香水在同行里也算是价高一筹了，出高端人群欣喜而求，估计大众消费是渴望而不可及。

同是模仿，比亚迪能破釜沉舟，而奢华车内饰品却发展缓慢，这种格局不得不让人深思……

奢华内饰品如何颠覆比亚迪之路

仿制程度太过单一

都是以模仿为主，比亚迪却能将这种"模仿"发挥到极致。网上有评论说："它的前脸带有明显的雷克萨斯LS460的痕迹，车身侧面酷似本田雅阁的轮廓，尾部则显示出新款奔驰S500的血脉。"比亚迪外形设计可谓集各大名家之作。相似车型，价差却很大，比亚迪算是普及了大众消费心理。

而GARSONDAD的追随者似乎是照抄照搬，连细节模仿都极尽相似，无论色调还是产品规格，感官上可谓完全征服了消费者，这种赝品要想打开市场，除了产品质量过硬以外，若是风格上没有自己的独到之处，是很难撬动市场的。

研发没有创新

说起自主研发，比亚迪是用低成本完成了国内汽车厂家需用高价才能完成的事。通常行业内的做法是输送人才，到国外去学尖锐科技，往往是花费几个亿才开发出自己的专有实力。而比亚迪却是把专家请进国内，带动公司内部人才一起成长，然后"头脑风暴"般的造出了自己的车。

而GARSONDAD的仿制者却不知何为创新，既没有外延开发，也没有内部讨论，往市场上仍出类似产品便由它"自生自灭"，为后续开发断了财路。

终端消费剪不断，理还乱

比亚迪F3所面向的是大众消费者，在国内主要以低价征服消费者，它能满足渴望高消费而实质无力的消费需求，正如面对上万元的世界名表，而现在只用一半的价格却可以买到，市场空间当然很大。

而模仿GARSONDAD产品的生产商，即使与原产品价差3倍，但归附到同行，价格还算是很高，它所面对的市场毕竟狭窄，所以在没有衍生产品的时候，终端局面很难破冰。

记者手记

由于奢华内饰品研发力度不够，除仿制外，研发已经成为制约行业发展的瓶颈，这直接影响产品创新程度。而企业要跟上市场的需求步伐，衍生产品的升级管理显得刻不容缓。