一汽解放小金牛抢占农村市场

四月份一天下午，梅河口兴达汽贸长春淇洋店门前聚集着30多位来自长春周边乡镇地区的农民司机，这一天是他们期盼了数日提车的日子。解放“小金牛”在他们的耳中是一个响亮的名字，这其中寄托了他们对未来生活的美好向往。

国家“汽车惠农政策”出台后，解放公司积极行动起来，因为自卸车产品面向农村，拥有广阔的市场空间，经过积极争取，他们积极与政府沟通，获得了省政府的支持，一汽解放小金牛、奥威自卸车等产品作为农补产品，农民购买自卸车就可享受到15%、最高3万元的政策补贴，这对降低农村运输的运营成本绝对是个利好的消息。

“小金牛”是一款相对成熟的产品，但农村市场对它的重新认知确实有一定的困难。为了迅速地打开市场，早在一个月前，解放公司、一汽贸易总公司的各级领导，多次召开落实会议，并亲自带队走访农村市场，了解市场需求，并针对反馈意见，迅速调整产品配置方案。吉林区域的销售部门快速反映，一方面增加报纸、电视广告的投放，另一方面调动经销商的力量，分别按照区域落实搞巡展、发放资料，到镇农机站、县区农机局了解情况、推广产品。吉林公司所辖11个代理商、32家服务站按照各自的责任区域有条不紊地开展各项工作，在促销及宣传推广上消除盲区。代理商自行印制宣传资料超过20万份，在吉林农村树立起了解放小金牛良好的品牌形象。

为了使汽车惠农政策落到实处，让农民最大程度受益，针对其它品牌在各地的违规现象，一汽贸易总公司吉林区域，每天都要召开代理商商会，在会长单位的带领下，制定区域市场开发规则、针对每天收到的农补协议平衡供货资源。避免销售区域间的价格战，对违规单位实行停止供货制度，严控经销商借机会涨价。由于措施得力，小金牛的销售秩序顺畅，在吉林区域，惠农政策还带动了其它种类解放卡车的销售，三月份销售整车851辆，占解放品牌月销量的18%。其中梅河口市兴达汽贸有限责任公司作为解放小金牛产品的主要代理商，今年三月，销售解放小金牛两百多台，刷新了历史记录。

目前，解放公司技术部在现有成熟产品的基础上，正在着手面对全国农村用户开发了七种车型，以满足不同用途和环境的需要，为农村用户设计出更多驾驶室舒适、安全性高、经济耐用的产品。